تقنية وانترنت

اسهل و افضل طرق التسويق الالكترونى 2021

تعرف على 18 طريقة من افضل طرق التسويق الالكترونى 2021 تضم هذه المقالة أفضل 18 استراتيجية تسويق لعام 2021.

عندما قمنا بتجميع قائمتنا لأساليب التسويق لعام 2020 في نهاية عام 2019 ، لم يكن لدى أي شخص أي فكرة عما كان موجودًا بالفعل في المتجر للعام المقبل. الآن ، نعلم أن عام 2021 سيستمر في رؤية آثار مضاعفة من الوباء ، وحتى عندما ينتهي ، لن يعود سلوك المستهلك تمامًا إلى ما كان عليه من قبل افضل طرق التسويق الالكترونى 2021.

أفضل 18 استراتيجية تسويق لعام 2021

هذا له آثار عميقة على العلامات التجارية والمسوقين في عام 2021. علاوة على ذلك ، سوف تتطلب التغييرات التكنولوجية والتنظيمية التحضير. سألنا خبراء التسويق كيف يخططون للتعامل مع عام 2021 – إليك افضل طرق التسويق الالكترونى 2021.

18 من اسهل و افضل طرق التسويق الالكتروني 2021

توفر القائمة التالية رؤى حول العديد من الاستراتيجيات التي سمعت عنها بالفعل ، بما في ذلك تحسين محركات البحث ، والاحتفاظ بالعملاء ، والتجارة الإلكترونية ، والفيديو والتسويق المؤثر. ويتضمن أيضًا استراتيجيات جديدة تتعلق بالإعلانات غير القابلة للضبط وتغييرات الخصوصية ، بالإضافة إلى مناهج جديدة لمساعدتك على تلبية احتياجات المستهلك الجديد المرهق من فيروس كورونا والتغيير الاجتماعي في عام 2021. بغض النظر عن الاستراتيجية ، فإن الفكرة هي نفسها: التسويق شخصيًا وقيمة عملائك ، ولكن أيضًا بكفاءة حتى تتمكن من توفير الوقت ، والارتقاء ، والاستمرار في إدارة أعمالك اليومية.

1. التحسين من أجل تحديث Google التالي

الطريقة الاول في قائمة افضل طرق التسويق الالكترونى 2021 هيا تحديث تجربة الصفحة من Google في مايو 2021 ، ستبدأ مقاييس جديدة تسمى Core Web Vitals – والتي ستقيس وقت تحميل الموقع والتفاعلية واستقرار المحتوى – في التأثير على تصنيفات البحث الإجمالية.

تعمل تجربة صفحة Google على تحديث مؤشرات الويب الأساسية في مخطط إشارة البحث

قال مارك كوستر ، مالك وكالة تصميم الويب Web Design for Businesses: “بشكل أساسي ، أي شيء يمكن أن يزعج مستخدم الصفحة قد يؤثر سلبًا على مقاييس Core Web Vitals ويؤدي إلى ترتيب أقل في نتائج البحث لتلك الصفحة”.

هذا يعني أنه سيتعين على العلامات التجارية البدء في تحسين Core Web Vitals من خلال أن تكون أكثر سهولة في الاستخدام من أي وقت مضى.

أفضل استراتيجيات التسويق لعام 2021 – اقتباس حول أهمية حيوية الويب الأساسية

قال Lee Savery ، المدير التنفيذي للمحتوى في وكالة Ricemedia الرقمية: “يجب تحميل الصفحات والعناصر بسرعة وعدم ترك المستخدمين ينتظرون”. “يجب أن يكون التأخير قبل الإدخال الأول قصيرًا جدًا ، مما يسمح للمستخدمين بالتفاعل مع الصفحات بأسرع ما يمكن. يجب ألا تكون هناك أي تغييرات غير متوقعة في التخطيط أثناء قيام المستخدمين بتحميل الصفحة وتمريرها. قد يؤدي عدم معالجة هذه العناصر إلى انخفاض سرعة موقعك “.

2. التحضير لنهاية ملفات تعريف الارتباط للجهات الخارجية

سيكون عام 2021 هو العام الذي يستعد فيه المسوقون لتغييرين كبيرين في عام 2022: نهاية ملفات تعريف الارتباط للجهات الخارجية ولوائح الخصوصية الجديدة في كاليفورنيا.

“علينا أن نشعر بالراحة مع ممارسات جمع البيانات التي تركز على الخصوصية أولاً. قال هاري موجانز ، الرئيس التنفيذي لشركة Privacy Bee لخدمة خصوصية المستهلك ، إن هذا يعني التركيز على بناء القائمة وتطوير علاقات فردية مع العملاء. “تأكد من أن حملاتك في عام 2021 تساعدك في إنشاء بيانات الطرف الأول بحيث تعتمد بشكل أقل على بيانات الأشخاص الآخرين.”

سيؤدي موت ملفات تعريف ارتباط الطرف الثالث إلى تغيير كيفية استهداف الإعلانات الرقمية وتتبعها ، لكن ديف توبي ، مدير وكالة التسويق الرقمي Pathfinder Alliance ، قال إنه لا يزال هناك “ارتباك كبير حول كيفية تأثر الحملات”.

وأضاف: “سيوفر العام المقبل فرصة أخيرة للمسوقين لتثقيف أنفسهم حول تأثير المستقبل الخالي من ملفات تعريف الارتباط والاستعداد لذلك”. “يتضمن الإجراء الأكثر أهمية تحسين الوصول إلى بيانات الطرف الأول القيمة والاستخدام الفعال لها – والتأكد من أن الوكالات لديها خطة واضحة لوضع وقياس الحملات بعد التغيير.”

بالإضافة إلى الشعور بالراحة تجاه ممارسات جمع البيانات التي تركز على الخصوصية أولاً ، سيتعين على العلامات التجارية أيضًا إنشاء البنية التحتية لجمع البيانات الخاصة بها للامتثال للوائح القادمة في عام 2021.

وأشار موغانز إلى أن “الغرامات في كاليفورنيا تبدأ من 2500 دولار لكل مرة ، لذلك من الحكمة ماليًا الاستعداد [مقدمًا]”.

3. تعزيز علاقات الطرف الأول

في عام 2021 ، ستكون إقامة علاقات مباشرة مع العملاء أكثر أهمية لأن المشهد على الإنترنت يصبح أكثر ازدحامًا بالعلامات التجارية التي تحاول الوصول إلى المستهلكين الرقميين. ولكنه سيكون مهمًا أيضًا لأن العلاقات الفردية تعني أن العلامات التجارية يمكنها تخصيص المحتوى للحصول على تجارب أفضل.

قال هومان أخافان ، كبير مسؤولي التسويق في CarParts.com ، إن إستراتيجية بيانات الطرف الأول أسفرت عن “نتائج مذهلة” في عام 2020 ، بما في ذلك “تحويلات قياسية”.

“يستخدم جزء مهم من إستراتيجية بيانات الطرف الأول هذه تقنية النظام الأساسي لبيانات العملاء الصحيحة – وهي تقنية قابلة للتطوير لمعالجة ملايين السجلات الخاصة برؤى العملاء ، بما في ذلك الإشارات في الوقت الفعلي التي يجب التصرف وفقًا لها على الفور قبل أن تصبح قديمة ، ” هو قال. “حتى الآن ، سمحت لنا الاستفادة من منصة بيانات العملاء الخاصة بنا بإنشاء أكثر من ربع مليار رسالة شخصية فردية. لقد رأينا زيادة معدلات النقر إلى الظهور بنسبة تصل إلى 400٪ وتضاعفت عائدات البريد الإلكتروني لدينا “.

4. التركيز على الاحتفاظ بالعملاء

وبالنسبة للعلامات التجارية التي تكافح من أجل التعافي من أحداث عام 2020 ، قد يكون من الحكمة التركيز على العملاء الحاليين.

قال جوناثان فراي ، رئيس قسم التسويق بشركة Urban Bikes Direct ، “في ظل اقتصاد غير مؤكد ، يجب أن تركز معظم العلامات التجارية – خاصة تجار التجزئة المتخصصين – على العملاء الحاليين”.

من جانبه ، يتوقع جيم بندرجاست ، نائب الرئيس الأول لمنصة التمويل التجاري AltLine ، أن يرى العلامات التجارية B2C تؤكد على التسويق عبر الهاتف المحمول للاحتفاظ بالعملاء.

قال: “فكر في أشياء مثل إشعارات الدفع المخصصة على الهواتف الذكية وحوافز الولاء إذا قمت بتنزيل تطبيقات الهاتف للتسوق أو التعامل مباشرة”.

وأضاف Pendergast: “إبقاء العملاء الحاليين سعداء أرخص من الحصول على عملاء جدد لأن العلامات التجارية قد تجاوزت المراحل الأولى من رحلة العميل ولديها المزيد من البيانات للعمل معها من أجل الرسائل المخصصة”.

علاوة على ذلك ، تعد تفاعلات الجوّال مثل الرسائل القصيرة (وحتى البريد الإلكتروني) رابطًا مباشرًا بين العلامة التجارية والعميل وتتجاوز الأطراف الثالثة.

علاوة على ذلك ، تعد تفاعلات الجوّال مثل الرسائل القصيرة (وحتى البريد الإلكتروني) رابطًا مباشرًا بين العلامة التجارية والعميل وتتجاوز الأطراف الثالثة.

قال جيك ميدور ، مدير استراتيجية المحتوى في شركة تكنولوجيا التسويق Mobile Text Alerts.

5. ابدأ البيع على مواقع التواصل الاجتماعي

هناك اتجاه مزدهر آخر له آثار بعيدة المدى وهو التجارة الاجتماعية.

في عام 2020 ، أطلق Facebook متاجر لكل من Facebook و Instagram ، مما يسمح للمستخدمين بالتسوق مباشرة على المنصات.

يتوقع بروس بيجل ، الشريك الإداري الأول لمجموعة وينتربيري للاستشارات الإدارية ، أن يرى المزيد من التركيز على التجارة الاجتماعية في عام 2021 ، جنبًا إلى جنب مع الأسواق الجديدة ، لتقصير رحلة العميل من البحث إلى التحويل.

قال جيف أنينج ، مؤسس العلامة التجارية لألواح التزلج الكهربائية Evolve Skateboards: “إنها توفر فرصة جديدة تمامًا للمسوقين لعرض منتجاتهم أمام العملاء المحتملين”. “يعمل تجار التجزئة بجد لتقليل الاحتكاك من منتج إلى آخر ، باستخدام التسوق داخل التطبيق على قنوات التواصل الاجتماعي.”

وأضاف أنينج أن هذا هو السبب في أن Evolve سوف “يختبر بشدة ويحاول تقليل حالات الانسحاب من خلال البيع مباشرة من قنوات التواصل الاجتماعي” في عام 2021.

6. اتبع بيانات الغرض مع العمل

كان عام 2020 أيضًا عامًا اتخذ فيه المستهلكون والعلامات التجارية على حد سواء مواقف بشأن قضايا العدالة الاجتماعية.

قالت تارا ميريمادي ، مديرة العلامة التجارية الرقمية في وكالة تسويق الصحة واللياقة Margaux: “بعد مقتل جورج فلويد والاحتجاج العالمي على حقوق الإنسان الذي رأيناه في أواخر مايو ، ستحتاج الشركات والعلامات التجارية إلى مواصلة وعدها تجاه جهود الإدماج والكفاءة الثقافية”. وكالة. “تم إصدار العديد من البيانات ، ولكن المفتاح للعلامات التجارية التي تتطلع إلى ترسيخ علاقتها مع المستهلكين هو كيفية متابعتها من خلال العمل المستمر.

يعتقد كينت لويس ، رئيس وكالة التسويق الرقمي Anvil Media ، أن العلامات التجارية ستفعل ذلك في عام 2021 لأنها “تجذب المستهلكين المستنيرين الذين يهتمون بشدة بهدف الشركة والتزامها بالاستدامة الاجتماعية والبيئية.”

7. بناء الثقة

وفي الوقت نفسه ، أدى الوباء إلى تسريع الاتجاه الذي يتطلع فيه المستهلكون إلى إنفاق الأموال مع العلامات التجارية التي لا تشارك قيمهم فحسب ، بل العلامات التجارية التي يثقون بها.

قال كولين بالفري ، كبير مسؤولي التسويق بشركة Majesty Coffee لتجارة التجزئة لمعدات الإسبريسو: “نظرًا لأن المستهلكين أصبحوا أكثر انتقائية فيما يتعلق بالمكان الذي ينفقون فيه أموالهم ، فإنهم يريدون أن يعرفوا أن الشركات التي يدعمونها تضع مصالحهم الفضلى في الاعتبار”. “بناء الثقة لا يتطلب ميزانية كبيرة. كل ما عليك فعله هو تقديم وعد لعملائك والوفاء به “.

وافق مارك وود ، الرئيس التنفيذي لشركة National Pool Fences المصنعة للسياج الزجاجي ، على أن العلامات التجارية يجب أن تركز رسائلها على منح المستهلكين راحة البال – حتى بعد اللقاح.

قال وود: “سيكون للوباء تأثير عميق ودائم على عقلية العملاء والرسائل التي تركز فقط على المنتج أو الخدمة بدلاً من التعاطف والثقة لن تطير”. “نظرًا لأن عملنا يركز بالفعل على السلامة ، فإن تعديل رسالتنا لتكون حول النظافة وراحة البال سيكون إستراتيجية مستمرة حتى عام 2021.”

8. تنمية المجتمعات

بالإضافة إلى إثبات أنها جديرة بالثقة ، يجب على العلامات التجارية تعزيز مجتمعات العملاء المخلصين في عام 2021.

“فكرة بناء المجتمع ليست جديدة ، ولكن العلامات التجارية في عام 2021 بحاجة إلى فهم أن الولاء يعود وأن العلامات التجارية التي تعرف ما يريده عملاؤها ، وكذلك كيفية إشراكهم من خلال الشفافية والتواضع ، هي ما سيصبح قال مستشار تحسين محركات البحث إيتامار بلاور “صانع الفارق”.

وافقت أولغا بيتريك ، كبير مسؤولي التسويق بشركة NetHunt CRM في Gmail ، على أن العلامات التجارية يجب أن تستثمر أكثر في الولاء وإعادة الشراء الاستبقاء لعام 2021.

وقالت: “لقد قطعت قاعدة عملائهم الحاليين معهم إلى هذا الحد طوال فترة الوباء – إنها مستقرة إلى حد ما”. “من خلال التحول من دعم العملاء إلى استراتيجية نجاح العميل ، يمكن للشركة ضمان حصول العملاء على أقصى قيمة من المنتج

9. تحسين البحث الصوتي

لقد رأينا البحث الصوتي في توقعات نهاية العام السابقة. ومع ذلك ، قد يكون عام 2021 هو العام الذي ينطلق فيه حقًا حيث استخدم المستهلكون أجهزتهم التي تدعم الصوت أكثر أثناء تواجدهم في المنزل أثناء الوباء.

رمز ميكروفون Google Voice Search

قال بولي كاي ، كبير مديري التسويق في النافذة التي تغطي متجر English Blinds: “هذا بدوره يعني أن الناس كانوا أكثر استعدادًا لاستكشاف ما يمكن أن تفعله أجهزتهم المنزلية الذكية وفتح حوار معهم والبدء في التعلم والاعتماد عليها”.

نتيجة لذلك ، يجب على العلامات التجارية تحسين البحث الصوتي من خلال التركيز على الكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل التي تعكس كيفية طرح المستهلكين للأسئلة أو تقديم الطلبات شفهيًا للبقاء في الطليعة.

“الكثير [مثل] قدمت Google الترتيب الأول للجوال لتحسين محركات البحث حتى في حالات بحث المستخدم على أجهزة سطح المكتب ، لذلك ، من المحتمل جدًا أنه مع زيادة شعبية استعلامات البحث الصوتي ، [ستضع Google ثقلًا أكبر على تصنيف ومكافأة المحتوى الذي يلبي بنجاح احتياجات الباحثين الصوتي “.

في الواقع ، قال شيف جوبتا ، الرئيس التنفيذي لوكالة تسويق الوسائط الرقمية Incrementors ، إن هناك فرصة حقيقية للشركات الصغيرة للاستفادة من البحث الصوتي المحلي.

قال “حوالي 22٪ من المستخدمين يستخدمون البحث الصوتي بواسطة Google للحصول على تفاصيل عن الشركات المحلية”.

10. اتجه إلى تحسين محركات البحث المحلية

افضل طرق التسويق الالكترونى 2021 - تحسين محركات البحث المحلية

بالحديث عن ذلك ، فإن مُحسّنات محرّكات البحث المحلية هي استراتيجية تسويقية أخرى لتكرار الظهور في هذه القائمة. وقالت سارة بلوكسيدج ، مديرة التسويق في وكالة التسويق الرقمي Sixth City Marketing ، إن السبب في هذه المرة هو أنه يمكن للعلامات التجارية تحديث ملفاتها التجارية على Google عبر حسابات “نشاطي التجاري على Google” لتضمين تفاصيل صديقة للأوبئة مثل المواعيد عبر الإنترنت والاستلام والتسليم من الرصيف.

لمزيد من نصائح تحسين محركات البحث المحلية المهتمة بفيروس COVID ، تحقق من 13 إستراتيجية لتحسين محركات البحث للشركات الصغيرة والمتوسطة أثناء COVID-19.

وأضاف بلوكساج: “نظرًا لأن الجميع سيظلون على مقربة من المنزل ، ولكنهم يدعمون أيضًا الشركات المحلية الصغيرة ، فمن المهم التأكد من أن حساب” نشاطي التجاري على Google “الخاص بك مُحسَّن ونشط”. “الحصول على تقييمات قوية هو أيضًا جزء من هذا ، على مواقع مثل Yelp و [ما شابه] لأنه إذا احتاج العميل إلى تعيين شخص ما لأي نوع من الخدمات ، فسوف يرغب في قراءة تجارب الآخرين الإيجابية (أو السلبية) على كيف يتعاملون مع بروتوكولات السلامة وما شابه ذلك. “

11. كن غير رسمي في مقاطع الفيديو الاجتماعية

سيستمر الاتجاه نحو الفيديو الاجتماعي بلا شك في عام 2021.

أشار مارك هايز ، رئيس التسويق في منصة المشورة القائمة على الفيديو Kintell ، إلى أن TikTok لديها أكثر من 500 مليون مستخدم ومتاحة في أكثر من 150 سوقًا عالميًا. كما أنها حفزت مقلدين مثل Instagram’s Reels ، الذي تم إطلاقه في أغسطس 2020. (تقدم Twitter’s Fleets ، الذي صدر في نوفمبر 2020 ، إمكانات فيديو مماثلة على مدار 24 ساعة فقط).

تسمح المنصات مثل TikTok للمسوقين بنسخ محتوى العلامة التجارية بشكل طبيعي في خلاصات المستخدمين.

تتوقع سارة والش ، مديرة الحسابات الإستراتيجية في وكالة التسويق الرقمي Branch & Bramble ، أن ترى مستخدمي Instagram ينتقلون من المنشورات الثابتة إلى Reels في عام 2021.

وقالت: “على الرغم من أن محتوى الفيديو يتوقع أن يكون عالي الجودة ، إلا أن Reels تمتلك منطقة فريدة لا يلزم فيها تصويرها بشكل جميل أو تصميمها بشكل استثنائي لجذب الانتباه”.

هذا يعني أن العلامات التجارية يمكنها أن تخفض شعرها قليلاً.

وافق ليندسي ويجفيلد ، الرئيس التنفيذي لوكالة تسويق المحتوى Sweet Home Marketing ، على أن العلامات التجارية تبتعد دائمًا عن المظهر الاحترافي من خلال تبني تحديات الهاشتاج على TikTok ، على سبيل المثال.

وقالت: “توقعي هو أن المزيد من الشركات ستلتقط المشاعر الإيجابية للعلامة التجارية التي يتم إنشاؤها من خلال نهج وسائل التواصل الاجتماعي الأكثر راحة”.

في الواقع ، قال المسوق ومؤلف الإعلانات ومطور الويب جيمس بلوز إن محتوى الفيديو يساعد جهات التسويق في التغلب على الشعور بالانفصال الذي عانينا منه في عام 2020.

وقال: “سيحتاج الجميع ، بدءًا من مهندسي المناظر الطبيعية إلى وكلاء العقارات إلى الاتحادات الائتمانية ، إلى استخدام المزيد والمزيد من مقاطع الفيديو للتغلب على ذلك والبقاء على اتصال مع الناس”.

12. انطلق مباشرة

يعد البث المباشر امتدادًا لاتجاه الفيديو هذا ، والذي سيظل شائعًا أيضًا.

وأشار روبن يوناتان ، الرئيس التنفيذي لموقع دليل VOIP GetVOIP ، إلى ارتفاع حاد في العلامات التجارية التي يتم بثها مباشرة أثناء الوباء للتفاعل مع المستهلكين في الوقت الفعلي.

وقال يوناتان: “في عام 2021 ، سيظل البث المباشر يمثل اتجاهًا تسويقيًا متصاعدًا”. “يعزز بدء البث المباشر حقيقة أن الأشخاص الذين يعملون من المنزل يقضون وقتًا أطول على وسائل التواصل الاجتماعي.”

للحصول على نصائح حول البث المباشر ، تحقق من نصائحنا على Facebook Live و Instagram Live و Youtube Live.

رايان جولد ، نائب الرئيس للاستراتيجية في وكالة تسويقB2B

وافقت شركة Elevation Marketing على أنه خيار غير مكلف للبقاء على اتصال مع المستهلكين وتعزيز علاقات أكثر جدوى

وأضاف: “في بداية الحجر الصحي ، بدأنا في رؤيته يتم في الكثير من الأعمال غير المتوقعة مثل المطاعم المغلقة التي تقدم دروسًا في الطهي مجانًا واستوديوهات يوغا تدير جلسات مباشرة مجانية من أجل الحفاظ على تفاعل المستهلكين أثناء عدم قدرتهم على الزيارة”.

13. الاستفادة من أصحاب النفوذ الجزئي

كان عام 2020 عامًا جيدًا لأصحاب النفوذ الجزئي مثل ناثان أبوداكا ، نجم TikTok الفيروسي الذي يشرب عصير التوت البري ، وتوني بيلوسينو ، مستخدم آخر لـ TikTok مع مقاطع فيديو لخلط الطلاء شهيرة للغاية ، أطلقه شيروين ويليامز – ثم عينته شركة Florida Paints .

مع عدم ظهور علامات تباطؤ في TikTok ، من المتوقع أن تستمر قوة المؤثرين – الكبار والصغار – في عام 2021.

وأشار لويس إلى أن الوباء أدى إلى تضخيم تأثير المؤثرين على المبيعات عندما كانت خيارات التسوق في المتجر محدودة.

وقال: “زاد استخدام وسائل التواصل الاجتماعي بشكل كبير خلال الوباء وتعتقد شركات الأبحاث أن هذا الاتجاه سيستمر”. “وجدت دراسة حديثة أن 40٪ من الأشخاص أفادوا بأنهم اشتروا منتجًا عبر الإنترنت بعد رؤيته يستخدمه أحد المؤثرين على YouTube أو Instagram أو Twitter.”

وأضاف لويس أن ذلك يرجع إلى أن المؤثرين يتحدثون على مستوى شخصي أكثر ويعطون آراء صادقة تلقى صدى أكبر لدى متابعيهم.

قال جو سينكويتز ، الرئيس التنفيذي لشبكة المؤثرين Intellifluence: “مع تقليص الميزانيات التقليدية ، كان يُنظر إلى المؤثرين الاجتماعيين والمدونين على أنهم بديل منخفض التكلفة للتلفزيون والإذاعة”. “الآن حتى مع الأخبار الإيجابية عن اللقاحات والتفاؤل في المراحل المبكرة بشأن إمكانية عودة الحياة إلى طبيعتها في الربع الثالث من عام 2021 ، نشهد تضاعف تأثير ميزانيات المؤثرين نظرًا لأن العلامات التجارية التي تم اختبارها في وقت مبكر اعتبارًا من أوائل عام 2020 تدرك الآن أن القناة تستحق التجربة إعادة الاستثمار “.

14. استخدم شبكات وسائط بائعي التجزئة

كان تجار التجزئة مثل Amazon و Walmart من بين القلائل الذين استفادوا بالفعل من التغييرات التي حفزها الوباء.

في التاريخ الحديث ، قامت أمازون أيضًا بتنويع محفظتها الإعلانية ، وإضافة وحدات مثل إعلانات الفيديو الدعائية ، والإعلانات المصورة المدعومة ، وإعلانات OTT.

قالت ناتاليا وولف ، كبيرة التسويق في وكالة التسويق الرقمي Effective Spend: “مع هذه الإضافات ، أصبحت أمازون نظامًا بيئيًا مغلقًا بالكامل ، يدعم مسار التسويق بالكامل من اكتشاف المنتج إلى الشراء”. “يمكن للمعلنين استخدام OTT والشبكة الإعلانية الدعائية لزيادة الوعي وإعلانات الفيديو لتثقيف الزائرين وإشراكهم وإعلانات المنتجات التقليدية التي ترعاها لزيادة المعاملات.”

وأضاف وولف أن هذه التطورات مجتمعة تعني أن المعلنين يمكنهم الاستمتاع بمدى وصول وأداء أفضل على أمازون أكثر من أي وقت مضى.

يمكن لإعلانات الفيديو الدعائية والإعلانات المصورة المدعومة وإعلانات OTT على Amazon تحقيق وصول وأداء أفضل في عام 2021 أكثر من أي وقت مضى.

وافق توبي على أن الارتفاع الحاد في التجارة الإلكترونية والأثر ذي الصلة على مخصصات الميزانية من المتوقع أن يستمر. وأشار إلى أرقام من eMarketer ، التي تظهر أن الإعلانات على منصات التجارة الإلكترونية قفزت بنسبة 39٪ في عام 2020 وستنمو بنسبة 30٪ أخرى في عام 2021 ، لتستحوذ على 13٪ من إجمالي الإنفاق على الإعلانات الرقمية في الولايات المتحدة.

قال توبي إن القابلية للقياس تساعد في دفع هذا التغيير.

وأضاف: “وفقًا لدراسة أجرتها شركة Catalyst و Kantar في أبريل ، يعتقد المعلنون أن مواقع التجارة الإلكترونية الرائدة توفر إمكانية قياس أفضل لعائد الاستثمار للإعلانات مقارنة بالعديد من أنواع الإعلانات الرقمية الأخرى ، بما في ذلك إعلانات الوسائط الاجتماعية”. “بالإضافة إلى ذلك ، تعرف مواقع التجارة الإلكترونية الكثير عن عملائها ، وهو أمر أساسي لاستهداف الإعلانات دون الاعتماد على ملفات تعريف الارتباط للجهات الخارجية.”

15. إقامة شراكات مع العلامات التجارية

جلب لنا عام 2020 تعاونًا ناجحًا مع العلامات التجارية مثل McDonald’s و Travis Scott و Adidas و Allbirds و Adidas و Lego ، مما يعني أنه من المحتمل المزيد من التعاون مع العلامات التجارية في الأفق.

توبي قالت.

لكن العلامات التجارية التي ، على سبيل المثال ، لا تملك الموارد اللازمة لتوظيف Travis Scott يمكنها بدلاً من ذلك التعاون مع العلامات التجارية التي تقدم منتجات أو خدمات تكميلية. هذا ما فعلته العلامة التجارية للتصوير الحراري ThermoGears عندما كانت تسعى لجذب زوار جدد إلى موقعها على الويب.

قال الرئيس التنفيذي جوليان رابي: “يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أكثر قنوات التسويق فعالية من حيث التكلفة ، ولكنه لا يقل قوة عن جودة قائمتك وحجمها”. “أحد الأساليب التي تعمل بشكل جيد بالنسبة لنا الآن هو رسائل البريد الإلكتروني ذات العلامات التجارية المشتركة. باختصار ، نتعامل مع الشركات التي لديها جمهور مشابه لجمهورنا لصياغة صفقة تتضمن كلا العرضين. ثم نرسل هذا العرض إلى كل من قوائم البريد الإلكتروني لدينا. “

أفضل استراتيجيات التسويق لعام 2021 – اقتباس حول استخدام الشراكات والتسويق عبر البريد الإلكتروني

كانت إحدى هذه الشركات علامة تجارية تنتج ملابس الصيد.

وأضاف الرابي: “من خلال إرسال صفقة إلى قوائمنا الخاصة ، تمكنا من الوصول إلى جمهور جديد دون استثمار أموال من وسائل الإعلام”.

الآن ، تخطط العلامة التجارية لمضاعفة تكتيكها في عام 2021.

16. الدخول في الواقع المعزز

توقع أيضًا رؤية المزيد من عمليات تنفيذ الواقع المعزز (AR) في عام 2021. سيسمح هذا للعلامات التجارية بإظهار للمستهلكين الأشياء التي ستبدو في منازلهم ، مثل كتالوج AR من Ikea ، أو كيف تبدو الملابس أو الملحقات على أجسادهم ، مثل تجربة Warby Parker الافتراضية- على التطبيق.

قال ستيفن لايت ، كبير مسؤولي التسويق بشركة Nolah Mattress المتخصصة في بيع المراتب: “شجع الوباء المسوقين على التفكير بشكل فريد في طرق التواصل مع المستهلكين الذين يقيمون دائمًا داخل منازلهم”. “كان الحل هو التسويق بالواقع المعزز ، والذي ساعد السوق المستهدف على الشعور بامتلاك المنتج حتى بدون رؤيته شخصيًا.”

وأشار إلى أن أكبر سوء فهم حول إعلانات الواقع المعزز هو أنها باهظة الثمن ، لكنها في الواقع أكثر ملاءمة للميزانية من القنوات التقليدية.

وأضاف لايت: “إلى جانب كونها أرخص من الإعلانات المطبوعة ، يمكن أن تزيد إعلانات الواقع المعزز من معدلات المشاركة نظرًا لأنها أكثر تفاعلية وتوفر تجربة أحدث من وسائل التسويق التقليدية”. “أفضل جزء في إعلان الواقع المعزز هو أنه يمكن للمسوقين إعادة استخدام المحتوى عبر قنوات التسويق المختلفة ، مما يجعله أسلوبًا فعالاً من حيث التكلفة لتفاعل الجمهور”.

قال دانييل سنو ، الرئيس التنفيذي لوكالة تسويق الأداء والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، وكالة Snow ، أيضًا ، إنه يخطط للتوسع في تسويق الواقع المعزز في عام 2021 لأنه يساعد العلامات التجارية على التواصل مع المستهلكين حتى في حالة الإغلاق. بالإضافة إلى ذلك ، من خلال عرض شكل المنتجات للمستهلكين ، تقلل العلامات التجارية من احتمالية حدوث عوائد.

17. أتمتة العمل بقدر تستطيع

هناك تكتيك آخر للمساعدة في تقليل الميزانية وزيادة الكفاءات وهو أتمتة التسويق.

قالت شارون فان دونكيلار ، رئيس التسويق في شركة LinkedIn للتسويق الآلي Expandi ، إن الأتمتة تساعد على تحرير الموظفين من “العديد من مهام العمل الروتينية المملة”.

يتضمن ذلك عروض الأسعار التلقائية في إعلانات Google.

قال تييري تريمبلاي ، الرئيس التنفيذي لبرنامج Kohezion لقواعد البيانات عبر الإنترنت: “يقوم مسوقو إعلانات Google باستمرار بتعديل الحملات والكلمات الرئيسية وعروض الأسعار وتعديلها لتحقيق أقصى استفادة من دولاراتهم الإعلانية”. “المشكلة هي أن كل التغيير والتبديل يأتي بتكلفة تزيد في ساعات ورسوم إدارة أعلى. أدخل عروض الأسعار التلقائية ، والتي تسمح لـ Google بأتمتة التحركات السابقة لتعديل عرض أسعارك في الوقت الفعلي “.

أشار مات بيرترام ، الرئيس التنفيذي لوكالة التسويق الرقمي EWR Digital ، إلى أن برامج الأتمتة الأخرى يمكنها تطوير وإطلاق وتحليل حملات متعددة على الطيار الآلي.

استراتيجيات عروض الأسعار التلقائية لإعلانات Google

مخطط تم تعديله من تفاصيل عروض الأسعار التلقائية الأكثر شمولاً في Google.

قال: “في نهاية كل حملة ، ستختبر التحويلات وتقسيمها إلى شرائح ، وتحللها”. “يتيح لك هذا توفيرًا كبيرًا في الوقت ويسمح لك بالتركيز فقط على مراقبة النتائج وتحسين الأداء في المستقبل.”

وأشار David Kolodny ، الشريك المؤسس لاستوديو بدء التشغيل Wilbur Labs ، إلى أن قيمة الأتمتة والبيانات في الوقت الفعلي ارتفعت بشكل كبير في عام 2020 لأنه كان من المهم جدًا فهم ما كان يحدث في الوقت الحالي – ومن المستحيل على العمليات اليدوية مواكبة مثل هذه السرعة يتغيرون.

قال Kolodny: “على الرغم من أن الاتجاهات أصبحت الآن أكثر سلاسة مما كانت عليه في مارس وأبريل ، إلا أننا ما زلنا نشهد تغيرات سريعة في سلوك العملاء على أساس يومي وساهمت حلقات البيانات في الوقت الفعلي بشكل مباشر في زيادة كفاءة التسويق”. “من خلال استخدام الأتمتة حيثما كان ذلك ممكنًا – وربطها ببيانات الوقت الفعلي – تمكنا من ضمان أن شركات محفظتنا تعظم كل فرصة متاحة لها. ستكون البيانات في الوقت الفعلي والأتمتة هي الفرق بين الشركات التي تتفوق في عام 2021 وتلك التي تخلفت عن الركب “.

18. احتضان B2B2C

في عام 2021 ، سنستمر في رؤية العمل عن بُعد والبطالة ، مما سيؤثر على التسويق بين الشركات على وجه الخصوص.

قال جراهام سميث ، مدير التسويق في شركة Marketing Graham للاستشارات التسويقية ، إن التسويق عبر البريد الإلكتروني قد يعاني نتيجة لعناوين البريد الإلكتروني غير النشطة. ومع ذلك ، يمكن أن يكون ذلك نقطة مضيئة لحملات LinkedIn InMail ، والتي تتمتع عمومًا بمعدلات فتح ونقر عالية.

أوصت ديلانا ليم ، الرئيس التنفيذي لشركة Versium لتكنولوجيا البيانات ، باعتماد نهج B2B2C من خلال ربط سمات المستهلك بقوائم أهداف الأعمال.

“بعبارة أخرى ، تعيين عنوان بريد إلكتروني شخصي إلى بريد إلكتروني خاص بالعمل أو عنوان شارع فعلي أو هاتف محمول لاسم متخصص في مجال الأعمال في شركة معينة” ، قالت. “هذا يعني أنه يمكن للمسوقين B2B الآن الاستفادة من جميع إمكانات الاستهداف التي استخدمها مسوقو B2C لسنوات للوصول بفعالية إلى آفاقهم المثالية على نطاق واسع عبر جميع نقاط الاتصال الرقمية.”

لديك الآن 18 طريقة للنمو في عام 2021

ملخص خطة التسويق الإلكتروني:

  • التحسين من أجل تحديث Google القادم
  • استعد لنهاية ملفات تعريف الارتباط للجهات الخارجية
  • عزز علاقات الطرف الأول
  • ركز على الاحتفاظ بالعملاء
  • ابدأ البيع على مواقع التواصل الاجتماعي
  • اتبع عبارات الغرض مع العمل
  • بناء الثقة
  • تنمية المجتمعات الخاصة بك
  • تحسين البحث الصوتي
  • اعتمد على تحسين محركات البحث المحلية
  • استخدم مقاطع الفيديو الاجتماعية بشكل غير رسمي
  • انطلق مباشرة
  • استفد من أصحاب النفوذ الجزئي
  • استخدم شبكات وسائط بائعي التجزئة
  • إنشاء شراكات مع العلامات التجارية
  • ندخل في الواقع المعزز
  • أتمتة ما تستطيع
  • احتضان B2B2C

هل ستكون قادرًا على تجربتها جميعًا؟ ربما لا. بالنسبة للبعض ، ستختار القليل وتعطيهم فرصة. بالنسبة للآخرين ، سيكون من الأفضل اختيار واحدة فقط والتركيز عليها حقًا. كل هذا يتوقف على مجال عملك وجمهورك وأهداف عملك على وجه التحديد. ألقِ نظرة على ما يفعله منافسوك وما يقوله جمهورك ، وارجع إلى هذه القائمة حتى تتمكن من التوقف.

الخاتمة

في حال اعجبتك المقالة قم بمشاركتها مع الآخرين لدعمنا وتشجيعنا على تقديم ماهو مميز دائما.

مقالات متعلقة

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

زر الذهاب إلى الأعلى